秋风寻道

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由于国际国内各大化妆品的相互竞争相互成长，在广东各个化妆品零售行业已经基本上被主要品牌占领；在零售一线主要被屈臣氏、千色店、以及一些不十分重要的莎莎等化妆品牌占领，他们都是占领一些典型商业街的市场，基本上无人可以跟他们竞争，对于没有品牌效应的化妆品店来说最大的杀手应该是转让费和店租；有这两个强大的杀伤力的市场环境导致其他品牌无法跟他们竞争；我所从事的二杂牌的化妆品连锁店的零售；在这个行业当中一般都是小雇主开几个小店，请几个会销售的或者销售能力很强的女销售人员。这样的小雇主一般都是自己懂化妆品也花不起高价钱请人。那么在广东市场这些二线化妆品连锁店依斯卡和美丽6+1又是比较大的；其他要不就是经营方式不一样，要不就是后来者跟风，跟风的生意一般很难做。当然打工者就更难拿那份工资。这是对化妆品行业的基本的分析；

未来的路化妆品怎么走呢？

1、化妆品零售行业必然要走品牌化，我们行业当中有很多人在走品牌化的道路，抄袭或者学习屈臣氏或者千色店的模式；全部都死路一条！很多人都不明白屈臣氏或者千色店的运作模式而盲目地去模仿必然是会失败的！品怕只有第一没有第二。而本身我所从事的化妆品零售店面的针对群体就是工业区和半商业街半住宅区的地方；可以说二流化妆品现在只是在大品牌的夹缝中生存，因为像屈臣氏或者千色店没有时间也没有精力去做这个市场，或者说这个市场现在对于屈臣氏来说还根本不感兴趣！我认为二、三线化妆品只要把市场打开必然面临的就是死亡！从新走非常可乐农村战线的老路！小品牌必然被大品牌剥削最后被侵吞；那么对于小品牌的道路只有一条:迅速成长或者加入大品牌；来剥削和侵吞别人；这是资本主义的竞争的必然过程；简单地讲就是逐步形成化妆品零售行业的垄断；一旦这个行业成熟就会变成超市和百货行业一样，市场被大品牌占领或者被收购；沃尔玛、天虹、家乐福、百佳等就变成了这个市场的主角。

2、化妆品零售行业必然要走特色化路线。既然品牌化路线是必然趋势，在目前的情况下这种小专卖店不可能变为大品牌去侵吞别人，那么只能等死了？不是产品和服务的差异化是在营销当中一贯所强调的。那么在化妆品零售行业同样适用。我们很多开店的人都是模仿别人，一味地抄袭别人。其结果就是越抄袭快越死得快！没有市场或者市场份额很少，做不成品牌不能长久；如果做大了市场份额又是被大品牌吃掉的命运；根据欧美港台等市场的情报分析，结合现实发展情况，我认为服务差异化是生存之道；怎么做差异化？这里面有很多执行细节。如果不能做好，服务差异化又是一通鬼话！1、我们80%的主要顾客群体在哪里？是在某一个厂或者某个地区？准确定位我们的大顾客在哪里。2、我们的特色服务，比如说我们的节日促销能不能准确地传达到我们的主要顾客群体哪里去？我们的香薰美容疗法主要顾客群体知道吗？

3、人才是根本。脱离人才的企业必然是要死亡的，所谓摆脱对人的依赖都是些鬼话！山姆沃尔顿死了后如果没有新人才出现，沃尔玛肯定逐步完蛋。最近的通用汽车破产就是一个典型！缺乏竞争力肯定就是这样的命运。现在即使美国政府救助后来还是没有开创性的人才出现，通用汽车必定破产！而同样的事情在苹果公司就不一样，乔布斯就是能让苹果公司起死回生。

  总之化妆品零售行业必须要创新，而且这种创新一定是严谨又序的，不是瞎折腾。没有创新5年之内化妆品成熟，10年内从新洗牌。10年后广东现有的小品牌连锁店全部倒闭。2010年11月19日星期五东莞共联